養(yǎng)豬業(yè)是我國一個不平凡的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過幾輪“上漲下跌”的行業(yè)周期，已經(jīng)出現(xiàn)養(yǎng)豬業(yè)不斷發(fā)展變化的態(tài)勢，現(xiàn)在的養(yǎng)殖模式已由“農(nóng)村的散養(yǎng)型”向“規(guī)模化、集約化”的養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)變，許多從事此行業(yè)的經(jīng)銷商都在著力轉(zhuǎn)型，力圖跟上規(guī)?；氨＝〉某绷?，而對于多數(shù)中小型經(jīng)銷商，尤其是獸藥經(jīng)銷商來說，當(dāng)務(wù)之急就是推廣有差異化和特色的產(chǎn)品。“多、小、散、低、同質(zhì)化”競爭一直是畜牧業(yè)經(jīng)銷商的心病，如何代理到有差異化和特色的產(chǎn)品，如何構(gòu)造有差異化和特色的豬場服務(wù)體系等，這是許多有為之士急需解決的東西?！?a title='多肽6+1無病速長養(yǎng)豬模式' target='_blank' href='http://localhost/5319_t/dtyz/100-cn.html' class='seolabel'>多肽6+1無病速長養(yǎng)豬模式”及系列營養(yǎng)保健品，很好地解決了這種想有所作為的經(jīng)銷商的市場需要。

1、什么類型的經(jīng)銷商更容易推廣多肽“6+1”系列產(chǎn)品？

從經(jīng)銷的產(chǎn)品類型，可分為“獸藥經(jīng)銷商”、“飼料經(jīng)銷商”和“獸藥飼料復(fù)合型經(jīng)銷商”；而從經(jīng)銷商角度，動保行業(yè)經(jīng)銷商又可分為“技術(shù)型”、“經(jīng)營型”和“服務(wù)型”。但“技術(shù)型的獸藥飼料復(fù)合型經(jīng)銷商”更加容易推廣“多肽6+1”產(chǎn)品，因為“多肽6+1”系列產(chǎn)品做為全新的生物營養(yǎng)保健品，不但涉及到“料肉比、產(chǎn)仔數(shù)、日均重”等有關(guān)飼料營養(yǎng)的知識范疇，又關(guān)聯(lián)到“腸道調(diào)理、免疫力增強”等病理和藥理方面的技術(shù)內(nèi)容，所以“營養(yǎng)”和“獸藥技術(shù)”兩者兼顧的“復(fù)合型經(jīng)銷商”更加容易推廣“多肽6+1”系列產(chǎn)品。當(dāng)然，其他類型的經(jīng)銷商只要通過相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和技術(shù)的提高，也能很好地勝任其推廣工作，只是前期推廣需要花費更多的時間。

2、“獸藥經(jīng)銷商”如何轉(zhuǎn)型去推廣多肽營養(yǎng)保健品？

“獸藥經(jīng)銷商”除了增強自身所具備的飼料營養(yǎng)知識外，還要轉(zhuǎn)變并普及養(yǎng)殖戶對養(yǎng)豬行業(yè)保健的理念。動保行業(yè)關(guān)系到食品安全，隨著社會安全意識的提高，動保行業(yè)肯定會迎來新一輪營養(yǎng)保健發(fā)展的機遇，其營養(yǎng)保健的市場分析及具體內(nèi)容，請參照“多肽產(chǎn)品知識篇”的《“多肽6+1”系列產(chǎn)品總論》一文中相關(guān)章節(jié)?！矮F藥經(jīng)銷商”只有盡快建立屬于自己的營養(yǎng)保健的經(jīng)營特色，尋求屬于自己的市場空間，才能立于不敗之地。與其做“藥物保健”這個大池塘里的“小魚”，還不如做現(xiàn)今“營養(yǎng)保健”這個小池塘里的“大魚”，而隨著營養(yǎng)保健市場的不斷壯大，我們的客戶終將會成為大池塘里的“大魚”。

3、為什么經(jīng)營規(guī)模小的經(jīng)銷商也能成為我們多肽產(chǎn)品推廣商？

 從經(jīng)營規(guī)模的角度看，經(jīng)銷商規(guī)模的大小是暫時的、動態(tài)的。只要抓住新市場的發(fā)展良機，經(jīng)銷商規(guī)模會慢慢地變大，不過關(guān)鍵還是在于能否抓住先機。如早幾年前，當(dāng)高檔的、長效的“水針”方興未艾的時侯，一些經(jīng)銷商充分把握這個產(chǎn)品的發(fā)展黃金時機，很快的就做大、做強，雄踞一方。而近幾年來藥物保健帶來的商機，也培育出了一大批有規(guī)模的藥物保健經(jīng)銷商。但每遇新的需求，新的市場就能培養(yǎng)一批新的大經(jīng)銷商，同時也縮減、淘汰一大批經(jīng)銷商，以前做“水針”的大經(jīng)銷商，現(xiàn)在就面臨著銷售規(guī)模急劇下降，難以維持甚至關(guān)門的窘境。從銷售的角度來說，經(jīng)銷商一定要去推廣有潛力、有成長空間的新產(chǎn)品，與其一起共同成長，在已經(jīng)很成熟的舊有市場“虎口奪食”的營銷套路只能是走向消亡。現(xiàn)如今，畜物業(yè)的第三次巨大商機已經(jīng)出現(xiàn)——動物營養(yǎng)保健品市場的興起，即將催生出許多新的市場大佬。經(jīng)營規(guī)?；∫巡皇钦系K，只要抓住了這個多肽營養(yǎng)保健品商機，假以時日便能成為本地的龍頭老大。

4、經(jīng)銷商服務(wù)的養(yǎng)殖群體不同，選擇推廣的多肽產(chǎn)品為何也有不同？

 從現(xiàn)有市場來分析，國內(nèi)的養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)狀還是“散養(yǎng)型”和“規(guī)?；眱煞N方式共存，保守估計各占到6：4的市場份額，但總體的發(fā)展趨勢是規(guī)模養(yǎng)殖的數(shù)量在不斷增加，市場份額也將會逐漸增大。在這樣的市場情況下，經(jīng)銷商服務(wù)的養(yǎng)殖群體也會的所不同，大致可分為三類：（1）服務(wù)于散養(yǎng)戶；（2）服于規(guī)?；i場；（3）兩者皆有。那么第一種，我們公司的“多肽6+1”系列中“200克”以及“500克”袋裝的產(chǎn)品適宜其銷售模式。第二種經(jīng)銷商就適宜銷售我們公司規(guī)模化“千克”袋裝以及外加“優(yōu)+仿生豬奶”和“凈霉肽”等產(chǎn)品。第三種就和其銷售的對象一樣，以上兩種系列都適合，但建議逐步把發(fā)展重點往規(guī)模化豬場轉(zhuǎn)移。

5、“直銷推廣商”和“渠道推廣商”在推廣和銷售“多肽6+1”時，有何不同？

①“多肽6+1直銷推廣商”就是直接面向養(yǎng)殖戶的經(jīng)銷商，一般出現(xiàn)在養(yǎng)殖量集中的地方，尤以縣、鄉(xiāng)級銷售商為多，他們不經(jīng)過第二者，直接把廠家產(chǎn)品銷向養(yǎng)殖戶，近年來這樣的推廣商銷售量在逐漸增加，有的甚至超過了省、地級經(jīng)銷商的批發(fā)量，以至于有部分省、地級銷售商現(xiàn)在也直接主攻規(guī)模化大豬場。之所以讓推廣商的銷售目標(biāo)直接下沉到養(yǎng)殖戶，是有助于市場的精耕細(xì)作，而市場精耕細(xì)作的終極優(yōu)勢：1、客戶小而多，客戶相對穩(wěn)定，比較好管理。2、客戶較隱蔽難找到，讓競爭對手很難侵入。

②“多肽6+1渠道推廣商”不單純起到將多肽產(chǎn)品向下級經(jīng)銷商批發(fā)的作用，同時還應(yīng)將公司更為先進(jìn)的“多肽營養(yǎng)保健”理念去宣傳、普及。我們將此類“渠道經(jīng)銷商”視為銷售管理公司，把經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為多肽產(chǎn)品銷售經(jīng)理。這是在“網(wǎng)絡(luò)下沉、精耕細(xì)作”的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改良。將有頭腦的批發(fā)商，看成一個銷售公司，批發(fā)商就是銷售經(jīng)理，制訂一套營銷制度，讓其去發(fā)展駐地的銷售人員。在當(dāng)?shù)刈孕虚_展多肽產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)，廠家起監(jiān)督和指導(dǎo)的作用。這是精耕細(xì)作的改革階段，其優(yōu)點：1、“角色的轉(zhuǎn)變”可以加強經(jīng)銷商對公司的向心力和認(rèn)同感。2、更靈活的進(jìn)行“銷售網(wǎng)絡(luò)下沉”和管理經(jīng)銷商。3、更加便于和經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶的溝通交流，了解市場的變化，加快產(chǎn)品在市場的滲入。